庄涤坤

导语

不久前，一封署名“我们是单纯的玉米”的匿名邮件发到了记者同行们手中，状告李宇春经纪人满春中饱私囊，至少私吞60万。各方面澄清之后，又一封名为“玉米曝料，满春帮春春揽私活”的匿名邮件，更提出满春其实是为李宇春接私活。
一时间艺人经纪人又成了红得烫手的行业，甚至有大学生在网上开专栏询问怎样才能成为演员歌手的经纪人。经纪人行业似乎成了继软件编程、竞选超女之后最能迅速高收入的黄金产业，这个没有门槛的职业像一块肥肉掉进狼群里立刻惊起了树立的耳朵。然而记者在采访中看到的是被压抑的愁苦和四面经营的穷困。
他们把自己称为职业未来策划师，称为老妈子，称为要帐的黑脸，称为讲个好价钱的老鸨……似乎越是有人一夜暴富的行业就需要越多的追求者为此牺牲。但这个行业真的像行外人想的那样吗？

案例及分析

被采访者：资深经纪人李广平、盛育彬、吴柯燚、王振辉
案例分析：王秀丽  全球职业规划师（GCDF）  北京太奇培训学校副校长

案例一 不被信任的夹板生活

数不清有多少明星公开表示自己的经纪人是吸血鬼，不知道侵吞了自己多少劳务费。对于经纪人，要和演出场争取更多的酬劳，和公司给艺人争取更多的投入和放开，说服艺人听从自己的计划和安排。协调工作其实是一种夹板中的生活，特别当你辛苦培养出来的艺人对你产生不信任的时候，工作就更难做了。比如谈片酬，片酬要结合市场，要以艺人发展为前提。目前行内并没有关于片酬的具体规定，这就需要经纪人根据市场定价，把握分寸。如果你的艺人和公司不相信你报上去的数字，疲于解释难有作为。

分析：信任是双方面的，经纪人和艺人之间应该相互信任。当我们认为自己不被信任时，问自己一个问题“我自己信任自己吗，我对艺人够信任吗？”首先经纪人应该相信艺人具备明辨是非的能力，其次艺人也应该充分信任经纪人。经纪人与艺人之间首先需要明确的是他们是工作关系，工作关系就应该有明确的职业准则，经过双方确认的职业准则是保持良好工作关系的前提，其次充分的沟通是解决矛盾的利器。作为经纪人当我们面临冲突时我们要进行自省，工作过程中我们是否遵守了职业准则，我们够不够坦诚，我们是否进行了有效的沟通。

案例二 全部投入克服主观

艺人和经纪人一般是一对一的，经纪人和艺人是一条船上的人。拎包催场是经纪人工作的一部分，艺人是经纪人的“作品”，经纪人的成就感来源于艺人的成功。在长期的共同生活和奋斗中，经纪人和艺人形成一种很复杂的关系，是同事、朋友、合作伙伴。朝夕相伴难免将双方的生活融为一体，了解深入后，不免欣赏对方，有时会不自觉地认为对方什么都好。但经纪人一定要客观，不能太过感性，否则很难客观判断和解决问题。

分析：艺人的成功并非来自于经纪人的认可，经纪人的工作是如何使自己的艺人得到他人和市场的认可。经纪人和艺人是一种市场行为，市场行为要由市场的杠杆来调节，置身其中往往不能客观的去判断和评价这个市场。经纪人更多的是应该去提高自己对整个市场把握的敏锐度，从市场的角度来评价艺人，并用职业人的角度向艺人提出发展建议和参考意见，高水平的经纪人应该认识到“你能走多远，你将会带你的艺人走多远”，具有长远的发展目标才会达到经纪人和艺人的双赢。

案例三 全是熟人契约混乱

艺人和请艺人来演出的单位之间签订的合同，有很多是不具有法律效力的，而且大家以后还要合作，也极少对簿公堂。所以违约也是常有的，说好的价钱，到时说卖票不够给不了那也没有办法。有时一个演出不同的人来找你，开的价钱也不一样，而这些开着不同价钱来找你的都是熟人，谁的也不好接。那就只好说档期排不开，宁愿那天休息也不能接了。

分析：面对一个不规范的行业背景，你该如何处理？改变市场现状？好象还不具备那个能力和影响力。你和你的艺人面临共同的环境，在同样行业背景下的经纪人，有的经纪人被广大艺人和经纪公司认可和称赞，有的经纪人则被广大艺人和经纪公司否定，那么你选择做哪样的经纪人？我们同处一个平台差距究竟在哪里？同一个问题由不同的人来处理，结果是不尽相同的？没有最好，只有更好，问题总要解决也总会解决，关键在于你解决问题的态度，以及你采取的解决问题的方法，并且你从中学到了什么，你让你的艺人学到了什么？

支招

职场生态

经纪人是指为各种经纪活动牵线搭桥而从中收取佣金的个人或组织。随着市场经济的发展，我国经纪人也日趋活跃。现在主要有商品经纪人，包括房地产、汽车等产品，还有证券经纪人、期货经纪人、艺人经纪人、体育经纪人等。但商品证券经纪人在具体工作上类似于保险代理人，只是需要的专业知识更复杂。
现在的经纪人行业还处于混乱状态，艺人和演出举办单位签订的协约也是花样繁多，很难具有法律效力。虽然做经纪人需要考证，但考试内容简单到被诟病为“多收几百块钱”，并不能真正提高经纪人行业的门槛。艺人本身对经纪人的信任危机和不能理解其必要性也让大陆的娱乐业发展很慢。好多人还只是把经纪人看做一个拉下脸来要帐的和保姆。
著名词人和经纪人李广平说，第一，优秀的经纪人不仅仅帮歌手联系演出，最重要的是懂得规划歌手的职业生涯，给歌手在音乐上提出参考意见：找制作人、找音乐人、找优秀的歌曲；第二，优秀的经纪人还要有良好的人际交往能力和公关危机处理能力；第三，优秀的经纪人需要有法律知识：关于著作权、演出、合同的签订等；第四，有一定的文学写作能力，可以随时处理新闻事件。
让自己亲戚做经纪人的明星也是在成名之后才脱离公司独立出去，把自己的未来发展策划权交给一个对自己不能客观看待的亲戚，至今还没有成功的先例。经纪人行业也存在着许多行业普遍存在的问题，比如法律法规不完善，有些契约的签订没有相关法律的保护。艺人道德水准和配合意识低，过河拆桥，艺人和公司有很多还是一种相互压榨和利用的关系。大陆的好多演员穿着同一套衣服出席各种场合，这也不能说不是经纪人的水平有待提高。这些都是一个行业起步阶段在娱乐文艺界的具体表现，提高个人素质，终生教育和不间断的学习，成为老生常谈和放之四海而皆准的真理了。
新兴行业的成长需要大众的理解和从业人员的保护，得到第一桶金的方式，决定了这个行业今后很长一段时期发展道路的平坦程度。

搜狐调查

你对艺人和他们的经纪人的看法？

艺人经纪人的能力主要体现在哪里？
1 前瞻性和判断力
2 应付媒体的能力
3 和艺人的沟通能力

大陆造星能力比港台差在哪里？
1 签约法律不健全
2 艺人素质不高，毁约严重
3 经纪人水平不高
4 国民文化消费低

你认为艺人经纪人最主要的工作做了什么？
1 照顾艺人生活起居
2 包装艺人
3 联系演出
4 清算账目